女教师在办公室被强在线播放,穆斯林少妇xxxxx潮喷,成人白浆超碰人人人人,成人国产精品日本在线

2008年01月30日
公司新聞
廈門理研:打造品牌要從四個方面著手

編者按:慧聰網(wǎng)-汽車配件網(wǎng)十大評選活動已經(jīng)連續(xù)舉辦三屆,在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較大的影響,為推動汽車配件行業(yè)發(fā)展起到了極大的推動作用。為了答謝企業(yè)、專家、領導對十大評選活動的支持,我們選擇了一些頗具實力以及口碑極佳的企業(yè)進行采訪。廈門理研業(yè)務部經(jīng)理郭文雄先生在主機廠配套、渠道建設、品牌打造方面很有見地,下面我們一起來分享廈門理研的經(jīng)驗。

慧聰網(wǎng):廈門理研是一家知名的跨國企業(yè),請您首先對企業(yè)的發(fā)展情況作一下介紹。

郭文雄:廈門理研工業(yè)有限公司創(chuàng)立于1989年9月,由臺灣理研工業(yè)股份有限公司獨資設立(其中日本理研出資50%)。日本理研是世界上最大的活塞環(huán)、凸輪軸毛坯生產(chǎn)商,在世界各地,包括臺灣、廈門、泰國、美國、印尼、歐洲都有公司。

廈門理研創(chuàng)立之后,從摩托車配件開始做起,現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展。產(chǎn)品以活塞環(huán)、凸輪軸毛坯為主,在國內(nèi)已經(jīng)有了很高的知名度。產(chǎn)品給本田、豐田等一些知名汽車廠商配套。凸輪軸毛坯主要是出口,菲亞特、歐寶、現(xiàn)代、戴姆勒等公司都用我們的產(chǎn)品。

廈門理研工廠圖片

慧聰網(wǎng):據(jù)我們了解,理研幾乎已經(jīng)進入所有知名汽車制造商的全球采購系統(tǒng),那么跟這些知名的汽車制造商合作需要企業(yè)有什么樣的資格和條件?

郭文雄:首先要通過他們的評價體系,這些知名的汽車制造商都有自己的包括品質、成本、交貨在內(nèi)的評價系統(tǒng),歐寶采用通用的評價系統(tǒng),福特有福特的評價系統(tǒng),戴姆勒有戴姆勒的評價系統(tǒng),我們必須達到這些汽車制造商的評價系統(tǒng)所提出的要求。

其次,就是研發(fā)能力。我們公司和我們做配套的主機廠是同步研發(fā)的。

第三點,人才非常重要,外語人才、技術開發(fā)人才是非常重要的。只有在軟件、硬件方面達到知名汽車制造商的要求他們才會與我們合作。

慧聰網(wǎng):理研非常重視產(chǎn)品技術的創(chuàng)新,那么理研是如何保證在技術方面走在競爭對手前面的?

郭文雄:我們跟主機廠合作,很了解主機廠的需求。在信息上我們相比其它的廠商有優(yōu)勢。我們根據(jù)主機廠的需要來進行開發(fā)。

我們是發(fā)動機零部件商,在產(chǎn)品開發(fā)方面,我們肯定要根據(jù)市場的需要來進行開發(fā)。市場需要什么產(chǎn)品我們就開發(fā)什么產(chǎn)品。當然我們的產(chǎn)品相比較市場上的其它產(chǎn)品在技術方面占很大優(yōu)勢。

我們在技術方面的投入也很大,設計軟件、程序開發(fā)、試做都要投入大量的資金。

慧聰網(wǎng):據(jù)了解,理研的活塞環(huán)的產(chǎn)量約占全球市場份額15%,那么理研在營銷渠道建設方面應該很有經(jīng)驗,您能跟其它零部件企業(yè)分享一下嗎?

郭文雄:對于主機廠,我們本著就近服務客戶的原則。在主機廠附近我們設有辦事處、工廠、營業(yè)所來滿足其要求。比如本田到美國設廠,我們就跟到美國去設廠;本田在歐洲設廠,我們在歐洲也要設廠,如果沒有工廠,那也要有一個營業(yè)所。跟主機廠的合作,需要近距離的交流,比如說技術方面的交流,如果離得很遠,那是無法做到的。我們現(xiàn)在在美國、韓國、臺灣、印度、印尼、泰國、西班牙等國家都設有工廠。

在售后服務方面,我們推行代理制,一個國家有一兩個代理商,代理商下面設經(jīng)銷商,很多國家都有我們的代理商。

慧聰網(wǎng):很多汽車配件企業(yè)都已經(jīng)認識到品牌建設的重要性,貴公司旗下有“RIK ”和“RIKEN”兩個品牌 ,在這兩個品牌的經(jīng)營方面我們有什么做法可以給同行借鑒?

郭文雄:首先,品牌要靠品質來保證。產(chǎn)品有好的質量,客戶在使用后如果覺得滿意會口口相傳,這樣能夠積累起良好的口碑。

第二點,做配件的企業(yè)需要跟主機廠配套,不跟主機廠配套就談不上品牌。主機廠對配套的產(chǎn)品有一些品質上的要求,以主機廠的品質來做售后市場,這樣在品質上就是一個保證。所以,品牌打造跟給主機廠配套也有關系。

第三點,在市場營銷方面,必須做好網(wǎng)絡方面的建設,讓營銷網(wǎng)絡的覆蓋面更廣闊。一個產(chǎn)品如果市場占有率低,那也不能稱之為品牌。

再有,就是要做好宣傳。我們會定期召開品牌推廣會,技術交流會,讓客戶了解到我們在技術上的優(yōu)勢。我們還會對經(jīng)銷商做售后服務方面的拜訪,加強與經(jīng)銷商的溝通。讓我們還會在媒體上做廣告,做一些促銷禮品等等。

慧聰網(wǎng):汽車配件十大評選得到了企業(yè)的積極支持,也受到了業(yè)界廣泛好評,您認為十大評選活動能給企業(yè)發(fā)展帶來什么益處?

郭文雄:我認為評選活動要得到廣泛的支持才能夠有影響力。我比較注重的是評選活動的參與度怎么樣。如果十大評選只有幾十個品牌去參與,我就覺得不太理想。參與度非常重要,如果參與度不夠的話,知道的人不多,那也不會給參選企業(yè)帶來多少好處。參與度高,知名度高,大家都了解、關注這個活動,那么對品牌發(fā)展、對企業(yè)產(chǎn)品銷售、對企業(yè)形象都會是一個提升。

來源:慧聰網(wǎng)

電話客服: 0592-6360076

工作日: 8:00 - 17:00

×